Porady Naszych Ekspertów

Rynek pierwotny
  • Mieszkania
  • Domy
    • Szeregowy
    • Bliźniak
    • Wolnostojący
    • Letniskowy
    • Stylowy
    • Segment środkowy
    • Segment skrajny
    • Pół‚ bliźniaka
    • Kamienica
    • Willa
    • Willa miejska
    • Rezydencja
    • Dworek
    • Pię™tro domu
    • Rekreacyjny
    • Pał‚acyk
    • Segment
    • Inny
    • Chata
    • Część‡ domu
  • Działki
    • Budowlana
    • Komercyjna
    • Rekreacyjna
    • Leś›na
    • Siedliskowa
    • Rolna
    • Inwestycyjna
    • Przemysłowa
  • Lokale
    • Biuro
    • Handel/Usługi
    • Gastronomia
    • Obiekt
    • Inny
    • Produkcja
    • Warsztat
    • Magazyn
    • Rekreacyjno-sportowy
    • Medyczny
  • Obiekty
    • Magazyn
    • Warsztat
    • Hala
    • Centrum handlowe
    • Produkcja
    • Inny
Parking
Balkon
Rynek wtórny
Piwnica
Oferty 0%
Cena
Cena za m2
Powierzchnia
Liczba pokoi
Piętro
 
 

Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży ?

Wywiad z Prezesem ZSPON Dariuszem Juszczyńskim
_________________________________________

Czy mieszkanie do sprzedaży trzeba przygotować?
Tak. Zawsze i bezwzględnie. Są nawet specjaliści od przygotowywania mieszkań do sprzedaży. Jednak na naszym rynku (szczecińskim) wystarczy zdrowy rozsądek i sami możemy przygotować takie mieszkanie, a na pewno poprawić jego atrakcyjność.
Jak? Czy wystarczy posprzątać, odkurzyć, wywietrzyć (to chyba szczególnie ważne?), czy lepiej od razu odmalować ściany?
Nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Zależy to od obecnego stanu mieszkania. Jeśli jest zadbane i czyste to ogólne porządki wystarczają. Czysta, pachnąca łazienka, uporządkowana kuchnia, wrażenie ogólnego porządku i „domowego ciepła” działają pozytywnie na każdego potencjalnego kupującego.
Co innego jeśli mieszkanie jest nieco zaniedbane i same porządki nie wystarczają. Odmalowanie ścian w takim przypadku jest polecane. A także naprawa drobnych usterek, które często kumulują się przez lata (cieknący kran, pęknięty kafelek, nieszczelne okno….). Ogólnie celem jest poprawa kondycji mieszkania stosunkowo niskim kosztem. Ale efekt powinien być od razu widoczny.
Zostawić meble, czy raczej właśnie usunąć nadmiar? Zadbać o dodatkowe kwiaty

Mieszkanie umeblowane zawsze wygląda lepiej niż puste. Dlatego dobrze jest spzredawac, czy pokazywac mieszkanie czy dom wtedy, gdy jest jeszcze zamieszkały, a przynajmniej umeblowany.

Jeśli mieszkanie jest zagracone wówczas jak najbardziej należy to uporządkować i ewentualny nadmiar mebli usunąć.
 
Upiększać, stylizować?
W zasadzie odpowiedz na to pytanie jest powyżej.
Generalnie im droższy i bardziej ekskluzywny produkt (mieszkanie) tym bardziej powinien być dopracowany w szczegółach.
A może sporządzić warianty projektów – koncepcji aranżacji mieszkania, pokazać możliwości łączenia, burzenia ścian itp.?

To jest bardzo dobry pomysł. Często potencjał mieszkania nie jest widoczny od razu. Możliwość wyburzenia ściany czy postawienia nowej „działówki” zmienia perspektywę widzenia. Bez urazy,ale szczególnie dla Pań jest to ważne, gdyż inaczej widzą przestrzeń. Plan mieszkania czy domu z propozycja ustawienia mebli czy tzw, renderingi przygotowane przez architekta nadają ofercie nowy wymiar.


Czego nie lubią widzieć potencjalni kupcy w mieszkaniu (jakie ślady naszej obecności koniecznie trzeba ukryć)?

Zgodnie z obowiązujący prawem nie możemy ukryć wad nieruchomości (np. wilgoć na ścianie, grzyb itd). W skrajnym przypadku jeśli Kupujący udowodni Sprzedającemu, że celowo zataił wady nieruchomości może to prowadzić do roszczeń odszkodowawczych, a nawet unieważnienia transakcji…

Zwierzęta – lepiej nie pokazywac? A domownicy – może też ich wyprosić z mieszkania na czas odwiedzin potencjalnych klientów?

Generalnie ludzie lubią zwierzęta, ale niekoniecznie w mieszkaniu…. Są dosyć kłopotliwe (np. duże psy alby agresywne odmiany kotów). Oglądając mieszkanie trudno się na nim skupić…. Takie zwierzę można wtedy wypuścić na ogród na czas oglądania lub wyprowadzić na spacer…

Co do domowników; jeśli jest ich dużo w mieszkaniu trudno się po nim poruszać. Jeśli są zbyt gadatliwi i uciążliwi w swoim sposobie bycia nie ułatwiają Kupującym swobodnego ogladania. To potencjalny nowy właściciel ma mieć komfort w swoim przyszłym ‚M” na własnych warunkach….
Czy zapach ma znaczenie? Odświeżacz powietrza przed każdą wizytą potencjalnych kupców?

Może nie odświeżacz, ale wietrzenie i sprzątanie, wrażenie świeżości i czystości, szczególnie jeśli domownicy palą papierosy w mieszkaniu….

Stan prawny – o co trzeba zadbać przed sprzedażą? O co na pewno zapytają klienci?
Przede wszystkim warto jest wiedzieć co się sprzedaje…  I umieć o tym opowiedzieć (na wstępie), a następnie przygotować niezbędne dokumenty. Są Kupujący, którzy o nic nie pytają, i tacy co pytają zbyt wiele… Najważniejsza informacja na wstępie to comiesięczne koszta utrzymania, opłaty na rzecz wspólnoty, spółdzielni i tzw ruchome koszta (gaz, prąd itp.)

A może to wszystko nie ma w ogóle znaczenia, bo i tak liczy się tylko cena lokalu?

Coś w tym jest;  cena jest prawie zawsze jednak najważniejsza. Jednak trzeba pamiętać , że za okazyjną ofertą mogą kryć się jakieś pułapki… Także zdwajamy czujność i podwójnie wszystko sprawdzamy…

Czy sprzedający mieszkania zwykle robią to wszystko, o co pytałam powyżej, czy raczej idą „na żywioł”, licząc na to, że ich lokal „sam się sprzeda”?

Najczęściej niestety nie robią nic. Rzadko stosują się do dobrych rad, jednak po pewnym czasie ( kilka miesięcy braku zainteresowania ich ofertą) dojrzewają , poprawiają co trzeba, korygują cenę do realnych wartości i rusza sprzedaż…

Słyszałam, że na rynku pojawiły się firmy oferujace usługę „stylizacji” lokalu do sprzedaży? Czy warto skorzystać z takiej oferty?

Fachowo nazywa się to z angielska „home staging”, jest to kompleksowe przygotowanie nieruchomości do sprzedaży i raczej sprawdza się przy droższych nieruchomościach (ekskluzywne apartamenty, domy). W naszych szczecińskich warunkach raczej zachowanie zabiegów , o których wspomniałem wcześniej jest wystarczające. Nasz dodatkowy wkład w sprzedawane mieszkanie powinien się przecież zwrócić..

ZSPON

ZSPON 

Zachodniopomorskie Stowarzyszenie Pośredników Obrotu Nieruchomościami.
Powstało w styczniu 1995 r z inspiracji szczecińskich pośredników. Jest organizacją znane i uznane agencje pośredniczące w obrocie nieruchomościami z terenu województwa zachodniopomorskiego i lubuskiego.

Comments are closed.

ASARI.pl - oprogramowanie dla biur nieruchomości